Para muchas personas hacer manualidades es un pasatiempo. Puede ser una forma de relajación o una forma de proporcionar regalos hechos a mano a familiares y amigos. Pero algunas personas obtienen ingresos complementarios vendiendo artesanías, o incluso lo hacen como un trabajo de tiempo completo. Para ganar dinero vendiendo artesanías, hacer la artesanía en sí es solo una parte del proceso. Necesita crear estrategias, priorizar y publicitar, entre otras cosas.
Pasos
Parte 1 de 2: Elegir tu oficio
Paso 1. Vea lo que vende
Quizás haces varios tipos de artesanías, pero no estás seguro de cuál sería un vendedor fuerte. O tal vez quieras hacer todo lo posible en la elaboración para obtener ganancias a pesar de la falta de experiencia previa. Es posible que desee comenzar por ver lo que otros están vendiendo con éxito.
- Visite las ferias de artesanías en su área, los minoristas locales que venden artesanías y los sitios web que se especializan en la venta de artículos hechos a mano. ¿Qué están tratando de vender otros artesanos, a cuánto lo están vendiendo y parece que realmente están haciendo ventas?
- Dependiendo de su situación, es posible que esté buscando la validación de la posible rentabilidad de su oficio elegido, o inspiración sobre el tipo de trabajo en el que concentrar sus energías.
Paso 2. Sigue tu pasión
Sentirse inspirado por los demás es un buen comienzo, pero también debe estar motivado para hacer el trabajo. Si va a ganar algo de dinero real vendiendo sus productos, tendrá que dedicar mucho tiempo y energía a la fabricación, comercialización, venta y envío de su trabajo artesanal. Si su corazón no está en ello, sus posibilidades de éxito son mínimas.
- Si encuentra que las cestas tejidas a mano parecen venderse bien, pero odia tejer cestas y prefiere trabajar con cerámica, probablemente sea mejor que siga su pasión. Al menos, "bajarás balanceándote", como dicen.
- Parte del trabajo involucrado en la venta de artesanías puede ser una monotonía repetitiva, por lo que es útil si el componente de creación es al menos estimulante y agradable.
Paso 3. Céntrese en la calidad
Seamos realistas: si las personas quieren artesanías chatarra, simplemente comprarán imitaciones producidas en masa en un gran minorista por un precio más bajo. A muchas personas les encantan los artículos hechos a mano, pero quieren que esas manos sean hábiles.
- Necesitas hacer una verificación de la realidad: ¿tu artesanía es lo suficientemente buena como para compararse con la competencia? Tus pajareras o jarrones pueden ser lo suficientemente buenos para regalar a tu sobrina por su cumpleaños, pero ¿son lo suficientemente buenos para que los extraños paguen dinero real por ellos?
- Es posible que desee tomarse un tiempo para dominar su oficio antes de lanzarse a las ventas. Es mejor construir una reputación de artesanía de alta calidad desde el principio.
Paso 4. Haz los cálculos
Ya sea que venda artesanías, automóviles o bienes raíces comerciales, debe tener algo de talento para calcular números y estimar costos y ganancias para tener éxito. Tienes que ser práctico sobre la rentabilidad potencial de tu trabajo artesanal.
- Al establecer el "precio" de su trabajo artesanal, debe considerar el costo de los materiales; suministros, equipo y posiblemente espacio de trabajo; publicidad; almacenar sus artículos para la venta; envío (especialmente si se vende en línea); trabajo (el suyo y posiblemente el de otros); y el margen minorista, que probablemente debería estar al menos en el rango del 30-35%.
- Si no puede producir su oficio por un precio razonable sin dejar de obtener ganancias, entonces debe cambiar su oficio, optimizar sus métodos u olvidarse de ganar dinero de esta manera.
Paso 5. Sea optimista y realista
Independientemente de la cantidad de exploración, planificación y cálculo numérico que hagas, vender artesanías para obtener ganancias siempre será un poco complicado. Lo que funciona para algunos puede no funcionar para otros, por una variedad de razones conocidas y desconocidas.
- No entre en el proceso esperando ganar mucho dinero de inmediato, o seguramente se sentirá decepcionado. Se necesita tiempo para empezar a ganar dinero vendiendo artesanías, e incluso eso no siempre es suficiente.
- Por lo tanto, no hay garantía de éxito, pero tampoco hay nada que diga que no puede tener éxito. Una actitud positiva puede ser de gran ayuda, especialmente durante los primeros tiempos de escasez.
Parte 2 de 2: Vender sus productos
Paso 1. Comercialice su producto y usted mismo
Ya sea que venda en persona o en línea, necesita correr la voz sobre su trabajo artesanal y sobre usted, el artesano. Especialmente al comprar artículos hechos a mano, a la gente le gusta sentir una conexión con el artesano.
- Cuando venda en una feria de artesanía u otro lugar en persona, distribuya tarjetas de presentación de calidad profesional. También intente crear una lista de "correo", aunque las cuentas de correo electrónico o redes sociales pueden ser más apropiadas en estos días.
- Cree un sitio web comercial donde la gente pueda visitar y aprender más sobre su pequeña empresa.
- Corra la voz en las redes sociales a través de amigos y familiares.
- Enfatice el servicio al cliente personalizado, independientemente del lugar de venta. Envíe los pedidos con prontitud y proporcione la información de contacto para el servicio o las preguntas. Considere proporcionar reembolsos, cambios o reparaciones.
Paso 2. Vende en línea
Atrás quedaron los días en que los artesanos tenían que depender exclusivamente de las exposiciones de artesanía. Internet puede actuar como un espectáculo de artesanía gigante e interminable si lo utiliza bien.
- Etsy.com es probablemente el más conocido de los numerosos sitios que se centran en la venta de artículos hechos a mano. Allí, tienes la oportunidad de crear tu propia pequeña "tienda" en línea. Aproveche al máximo creando un nombre atractivo, logotipo, imágenes e historias descriptivas de su negocio y sus productos a la venta.
- Las fotografías de calidad profesional de sus artesanías son ahora el estándar para las ventas en dichos sitios. Tómese el tiempo, o pague el precio, para obtener las mejores tomas de su producto.
- Si no sabe mucho sobre optimización de motores de búsqueda (SEO), aprenda. Debe elegir los títulos y las etiquetas correctos para dirigir el tráfico del motor de búsqueda a su página.
- Los sitios como Etsy se llevan una parte de tus ganancias, por supuesto. Por lo tanto, si tiene conocimientos de la web, es posible que desee considerar vender en su propio sitio. Sin embargo, esto puede serle más útil después de haber desarrollado una base de clientes sólida.
Paso 3. Instale una tienda en festivales
Si bien las ventas en línea las han reemplazado para muchos artesanos, vender en festivales y ferias de artesanías aún puede ser una piedra angular de su estrategia. Después de todo, no hay mejor manera de mostrar la calidad de sus productos y usar sus encantos como artesano que en persona.
- Hay muchos recursos en línea que pueden proporcionar información sobre festivales y espectáculos en todo el país y en su región.
- Comience con festivales en su área local y comience poco a poco. Quizás pueda "subarrendar" algo de espacio en el puesto de otro proveedor, por ejemplo. No vayas "con todo" hasta que veas cómo se vende tu producto.
- Los festivales de exploración primero siempre que sea posible. Conozca el ambiente y si es probable que artículos como el suyo se vendan bien. Los anuncios y reseñas de festivales son útiles, pero no pueden reemplazar el valor de ver las cosas con sus propios ojos.
- Sea una persona-persona en su stand. Hablar con las personas. Cuente su historia. Si es posible, realice demostraciones de cómo está creando sus manualidades o muestre videos del proceso.
Paso 4. Lleve su producto a las tiendas
En lugar de intentar competir con los minoristas, tanto grandes como pequeños, intente trabajar con ellos. Sus productos de calidad y su volumen de clientes pueden hacer una combinación rentable.
- Al igual que con las ferias de manualidades, comenzar poco a poco y comenzar localmente en el entorno minorista puede ayudarlo a “mojarse los pies” y determinar mejor la viabilidad de ganancias de su trabajo artesanal.
- Busque primero negocios en su área que se centren en vender productos locales hechos a mano. Luego, considere los minoristas que venden productos que son comparables o complementarios a los suyos.
- Prepare un argumento de venta para propietarios o gerentes de posibles tiendas minoristas. Si puede proporcionar información específica sobre proyecciones de ventas, ganancias anticipadas, etc., es probable que aumente sus probabilidades de éxito.
- Cuando sea posible, intente negociar un arreglo que le permita configurar sus artesanías como una tienda virtual dentro de una tienda. Muestre sus manualidades junto con tarjetas de presentación u otros materiales promocionales.
Paso 5. Venda productos fuera de su casa
Si su especialidad son las obras de arte enmarcadas dirigidas a los niños, pregunte en los consultorios del pediatra, las tiendas de ropa para niños, las guarderías, etc. Vea si puede colocar parte de su producto y brindar información sobre las ventas desde su hogar.
- Anuncie con folletos, publicaciones en las redes sociales, etc., para que se lleve a cabo una fiesta de manualidades en su hogar. Muestre su (s) línea (s) de productos, muestre dónde se fabrican y trabaje para construir una base de clientes potenciales interesados.
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Donde sea que venda, en casa, en línea o en espectáculos o tiendas, asegúrese de conocer las reglas.
- Al vender desde casa, es posible que deba lidiar con las regulaciones de licencias y permisos comerciales locales.
- Las ferias de manualidades y los sitios web como Etsy tendrán sus propias listas de reglas y regulaciones que debes conocer y seguir para seguir vendiendo allí.
- Dondequiera que venda, probablemente necesite saber cómo recaudar impuestos sobre sus ventas. Es posible que el sitio web o la exhibición de manualidades puedan ayudarlo con consejos sobre el proceso, o puede que tenga que navegar por el proceso solo. No se limite a omitir este paso, asumiendo que nadie se dará cuenta. Podría arrepentirse fácilmente en el futuro.
Consejos
- Considere solicitar un número de exención de impuestos para poder comprar materiales al por mayor y aumentar sus ganancias.
- También puede hacer manualidades de temporada para ganar dinero extra durante ciertos días festivos o eventos especiales. Por ejemplo, podría hacer Rakhi alrededor de Raksha Bandhan o coronas de flores de hoja perenne durante la temporada navideña.
