Establecer un negocio de viveros de plantas puede ser una empresa abrumadora, pero puede ser extremadamente gratificante si tiene pasión por la vegetación y un conocimiento firme de cómo cultivar plantas. Hay tres tipos distintos de viveros. Los cultivadores de traspatio venden plantas que cultivan en su casa y, por lo general, venden plantas en su jardín delantero como una venta de garaje varias veces al mes. Los productores minoristas alquilan o compran tiendas físicas donde venden al público. Los productores mayoristas se centran en cultivar muchas plantas a la vez y venderlas a otros proveedores y tiendas. Elija qué tipo de vivero desea abrir en función de sus conocimientos, disponibilidad de tiempo y si desea trabajar a tiempo completo o parcial en sus plantas.
Pasos
Método 1 de 4: Planificación de su negocio
Paso 1. Cree una declaración de misión y algunos materiales de marketing preliminares
Una declaración de misión empresarial es un párrafo breve que explica cuáles son los objetivos, los medios y las especialidades de su empresa. Piensa en un nombre y contrata a un diseñador gráfico para crear un logo. También puede crear su propio logotipo en Photoshop o Illustrator si tiene un poco de experiencia en diseño.
- Solicite algunas tarjetas de presentación con su nombre y el logotipo de su empresa. Imprima algunas declaraciones de misión con el logotipo e incluya su declaración de misión. Estos serán increíblemente útiles cuando esté comenzando mientras intenta conectarse en red y atraer a los clientes.
- La mayoría de los viveros funcionan con algunas variedades diferentes de plantas. Si está absolutamente seguro de que desea centrarse en una especie o estilo de planta específico, enfatícelo en su declaración y logotipo.
- Por ejemplo, una declaración comercial podría comenzar, “Peach Orchard Nursery es un vivero de plantas local de Nebraska que se enfoca en plantas suculentas y cactus. Nuestro objetivo en Peach Orchard es llevar al público plantas de la más alta calidad utilizando prácticas de cultivo ecológicas ".
Paso 2. Calcule cuánto dinero necesitará para comenzar agregando los gastos iniciales
Sume los precios de sus semillas, tierra y alfareros. Agregue otros $ 250-1, 000 para su licencia comercial según el lugar donde viva. Si sabe que va a contratar empleados, calcule el costo de contratar empleados durante al menos 3 meses para tener algo de espacio para respirar al principio. Utilice esta estimación para informar cuánto de sus ahorros necesitará utilizar o si necesita o no un inversor o un préstamo.
- Si está tratando de solicitar un préstamo a inversores o un banco, querrán ver una estimación de sus costos.
- Las tiendas minoristas deben pagar un alquiler o una hipoteca. Calcule este costo en función de los promedios de las propiedades comerciales disponibles en su área.
- Toda empresa necesita un seguro de responsabilidad civil general. Si planea contratar empleados, también deberá comprar un seguro para sus trabajadores.
Paso 3. Solicite las licencias y permisos comerciales necesarios
El proceso para obtener una licencia comercial y un permiso es diferente según el lugar donde viva. Empiece por ponerse en contacto con el departamento comercial de su gobierno local; ellos podrán informarle todo lo que necesita saber sobre la creación de una empresa en su área. Una vez que sepa qué formularios necesita completar, complételos.
- Las licencias comerciales siempre tienen una tarifa adjunta. Esto puede oscilar entre $ 25 y $ 1000 según el lugar donde se encuentre.
- Asegúrese de obtener una licencia de negocio desde casa si va a operar un vivero en el patio trasero.
Advertencia:
Si se encuentra en los Estados Unidos, debe solicitar una licencia agrícola federal si desea importar o exportar plantas hacia o desde otros estados.
Paso 4. Domina tu oficio estudiando e inscribiéndote en clases
Compre algunos libros de guardería avanzados y suscríbase a algunas revistas de guardería, como Garden Center y Nursery Management. Si tienes una universidad o colegio cerca de ti, inscríbete en algunas clases de horticultura o botánica. Si está realmente dedicado, considere inscribirse a tiempo completo para una licenciatura o posgrado en horticultura, botánica, agricultura o estudios de plantas.
- La botánica tiende a ser un campo más científico, mientras que la horticultura se centra más en métodos prácticos de cultivo. La horticultura puede ser más útil, pero ambos serán campos útiles sobre los que aprender más.
- Si se está inscribiendo en una facultad o universidad, considere la posibilidad de realizar una doble especialización en negocios. El título en negocios le proporcionará una gran cantidad de información útil sobre cómo administrar un negocio.
Método 2 de 4: administrar un vivero en el patio trasero
Paso 1. Adquiera los materiales adecuados para comenzar a plantar
Si bien es posible que ya tenga muchas de las herramientas de jardinería necesarias si tiene experiencia en el cultivo de plantas, compre las herramientas que aún no tenga. Consiga una carretilla si va a plantar grandes cantidades para que pueda mover fácilmente la tierra según las necesidades específicas de las plantas que está cultivando.
- Un sistema de rociadores de alta gama puede costar bastante dinero, pero puede ahorrarle bastante tiempo y esfuerzo a la hora de regar sus plantas.
- Probablemente necesitará tijeras, rociadores, cestas y macetas. La mayoría de los viveros de traspatio no venden macetas de cerámica, así que solo compre los materiales que necesita para cultivar las plantas.
- Compre sus semillas en un distribuidor de confianza y conserve los recibos. Algunos estados y países regulan los viveros y es posible que quieran saber dónde obtuvo sus semillas.
Paso 2. Concéntrese en 2-3 plantas populares para comenzar y hacer crecer su vivero
Las plantas que elija cultivar en su patio trasero dependen del lugar donde viva y del clima. Para empezar, elija entre 2 y 3 especies de plantas que le apasionen. Elija plantas que tenga experiencia en el cultivo y que crea que serán populares según su mercado local. Compra tus semillas y plántalas. Regístrese todos los días para proporcionar a cada planta el agua, el sol y el cuidado necesarios a medida que crece.
- Las suculentas son un enfoque excelente si estás en un área con mucha gente joven o estudiantes universitarios. Son fáciles de cuidar y relativamente baratos, por lo que son una buena opción para un mercado más joven.
- Las flores, como las rosas y las orquídeas, son siempre una apuesta segura. Solo verifique para asegurarse de que no haya muchas tiendas de flores en su área.
- Realice un seguimiento de sus ciclos de cultivo para que sea fácil saber cuándo estarán listas sus plantas. Esto hará que sea más fácil determinar cuándo necesita realizar algunas ventas.
Paso 3. Anúnciese cuando organice ventas en el vecindario y en línea
Escriba un anuncio simple que incluya la hora y el lugar de las próximas ventas. Incluya algunas fotos y el nombre de su vivero. Publique en grupos locales de Facebook, Facebook Marketplace y sus otras cuentas de redes sociales al menos 1 semana antes de las ventas. Imprima algunos folletos con la misma información y publíquelos en su área para que la gente sepa cuándo está organizando una venta.
- Un anuncio de muestra podría decir: "El próximo sábado, de 10 a. M. A 4 p. M., Habrá una venta de flores en el vivero de plantas Happy Hyacinth". Incluya su dirección en las publicaciones para que la gente sepa a dónde ir.
- ¡Incluya fotos de sus plantas en sus anuncios y publicaciones! Muestre algunas flores o plantas hermosas para mostrarle a la gente lo que está vendiendo.
- Si cree que su área tiene muchos compradores potenciales, considere publicar algunos anuncios en el periódico local o en sus estaciones de radio locales.
Paso 4. Fije el precio de sus plantas en función de la demanda y de sus costos de cultivo
Si bien los precios de las plantas pueden variar enormemente según la especie, enfoque sus precios en la demanda en su área mientras toma en cuenta los costos de crecimiento. Visite las tiendas de flores y plantas locales y mire sus precios. Si puede reducirlos sin dejar de obtener ganancias de sus costos crecientes, hágalo para crear un gran revuelo al ingresar al mercado. Si la demanda es alta en su área, considere aumentar sus precios para probar las aguas y ver qué puede hacer.
- Organice sus ventas con la frecuencia que tenga suficiente inventario para vender. Para algunos propietarios de viveros, esto es una vez al mes. Para otros propietarios, esto puede ser una vez a la semana. Todo depende de la frecuencia con la que tenga plantas a la venta.
- Las suculentas suelen costar entre $ 10 y 20 dólares.
- Los precios de las flores pueden variar enormemente de una especie a otra. Por lo general, cuestan entre 5 y 20 dólares.
- Las plantas de serpientes, arañas, árboles de dinero y jades oscilan entre $ 10 y $ 100 según su tamaño. Cuanto más grande es la planta, más cara suele ser.
Paso 5. Organice sus ventas instalando sus plantas en su jardín y hablando con los clientes
Antes de que comience la venta, mueva de 30 a 40 plantas a su patio delantero. Colóquelos en el suelo en filas o encima de bancos y mesas plegables para indicar a las personas que pasan que está abierto al público. Sea visible y camine por su jardín para que los clientes puedan encontrarlo fácilmente. Preséntese a la gente y explique cómo cuidar sus plantas.
- Muchos viveros ahorran tiempo y energía al dar a cada especie de planta el mismo precio. Por ejemplo, si está vendiendo una suculenta más pequeña y una suculenta más grande, puede ser más fácil enumerar todas las suculentas pequeñas como $ 5 y todas las suculentas más grandes como $ 8.
- Quédese con algo de cambio. Deberá entregar el cambio si las personas se presentan con facturas más altas.
Paso 6. Revise su estrategia en función de las conversaciones con los clientes y sus ventas
Cuando venda, interactúe con sus clientes. Pregúnteles qué les interesaría ver en el futuro y distribuya su tarjeta de presentación o folletos con su información de contacto. Cuando haya terminado de vender sus plantas, sume sus ganancias y determine lo que quiere hacer a continuación en función de los comentarios que recibió y el dinero que ganó.
Propina:
Si se agotó y está contento con el dinero que ganó, mantenga los precios iguales para asegurarse de que la gente siga regresando. De lo contrario, súbalos para ganar más dinero o bájelos para vender más inventario. Si está vendiendo a precios más bajos y no puede bajar más sus precios, utilice más marketing para correr la voz.
Método 3 de 4: operar una tienda minorista
Paso 1. Alquile o compre una tienda con suficiente luz y espacio al aire libre
Empiece por buscar propiedades comerciales para alquilar o comprar en su área. En su búsqueda, considere su presupuesto y pida a agentes inmobiliarios y agentes que vean espacios que tengan buena luz y ventilación adecuada. Firme un contrato de arrendamiento y comience a trabajar configurando su espacio y ordenando el inventario.
- Busque tiendas con grandes ventanales y buena ventilación natural.
- Si puede, intente conseguir una tienda que le permita usar el techo. ¡Un techo puede proporcionarle espacio para cultivar plantas en el lugar!
- La mayoría de las tiendas minoristas alquilan sus espacios. A menos que sea una gran corporación, es raro que una empresa sea propietaria de su edificio.
Advertencia:
No alquile una tienda con alfombra bajo ninguna condición. Vas a regar tus plantas para mantenerlas saludables mientras estén disponibles, y es imposible evitar que las alfombras crezcan moho y desarrollen un aroma desagradable y poco saludable si siempre se moja.
Paso 2. Configure un sitio de cultivo en un lugar separado y plante sus semillas
Obtenga sus semillas de un distribuidor de confianza. Cuando sus plantas maduren, use una herramienta de excavación o un cuchillo para quitar cada planta del suelo cavando a su alrededor. Lleva las plantas que quieras vender a tu tienda y plántalas en macetas decorativas en el lugar antes de ponerlas a la venta.
Necesitará tierra, tijeras, carretillas y palas para hacer funcionar su vivero fuera del sitio. Colóquelo en un patio o lote rico en nutrientes cerca de su casa para que sea más fácil monitorearlos y transportarlos
Paso 3. Compre plantas e inventario adicionales para su tienda
Necesitará muchas plantas para exhibir una vez que abra su tienda. Compre plantas en las categorías que no puede o no está cultivando. Por ejemplo, si ha cultivado algunas plantas con flores y frondosas, compre algunas suculentas para tener algo que ofrecer a todos. Las tiendas minoristas también suelen vender macetas, tierra y herramientas de jardinería, así que compre algunas de ellas a los mayoristas en caso de que sus clientes las necesiten.
- Las tiendas minoristas rara vez se especializan en ciertos tipos de plantas, a menos que se encuentren en las principales ciudades, y hay mucha competencia.
- La mayoría de los viveros minoristas cultivan la mayoría de sus plantas. Algunos de ellos cultivan todos, pero puede ser difícil cultivar la variedad de plantas necesarias para atraer a todos. Muchos viveros compensan esto comprando las plantas que les faltan y subiendo los precios.
- Puede comprar en los viveros del patio trasero y luego aumentar el precio para obtener ganancias.
Paso 4. Instale su tienda y organice sus plantas
Arme todos los muebles que haya comprado para la tienda. Limpie los armarios y el piso de exhibición, y coloque sus plantas. Organice su tienda de manera que sea fácil de navegar. Coloque plantas más grandes en el frente de la tienda para que la entrada se sienta impresionante. Guarde las herramientas y materiales generales de jardinería en la parte trasera de la tienda y coloque sus plantas al frente. De esta manera, cuando las personas pasen por su tienda, verán primero las plantas, que es más probable que atraigan a los clientes al interior.
- Compra muebles recuperados y reciclados si puedes. Algunos clientes que compran plantas se preocupan profundamente por la sostenibilidad y es bueno ser conscientes del medio ambiente.
- Muchos viveros crecen en un lugar diferente y traen las plantas que quieren vender a la tienda cada semana más o menos.
Paso 5. Contrate empleados según sea necesario para operar su tienda
Considere la posibilidad de confiar en la ayuda de familiares y amigos para ahorrar dinero mientras realiza la configuración. Una vez que abra, tendrá una idea de cómo es su flujo de caja. Una vez que sepa cuánto puede pagar y cuáles son sus necesidades, puede contratar a un gerente, cajero o empleado.
Es perfectamente razonable administrar un vivero por su cuenta, especialmente si tiene un espacio más pequeño que solo puede acomodar de 5 a 15 clientes a la vez
Paso 6. Ajuste los precios y cambie su enfoque para reaccionar al mercado
Si las suculentas se venden rápidamente, cambie sus patrones de crecimiento para acomodar más suculentas. Si no puede vender plantas de serpientes, deje de cultivarlas. Ajuste sus precios e inventario en función de sus ventas.
- Si el negocio se ralentiza después de la fiebre de la apertura, comience a hacer marketing local. Publique anuncios en el periódico local y coloque letreros en la acera frente a su tienda.
- Los viveros minoristas en climas templados a menudo cierran en invierno. Algunos propietarios subarrendan su espacio para alquilarlo en los meses de descanso como sala de conciertos o espacio de recepción.
Método 4 de 4: iniciar un vivero mayorista
Paso 1. Comuníquese con las floristerías, las tiendas y los proveedores locales para ver cuáles son sus necesidades
Comuníquese con las empresas de su área y explíqueles que está iniciando una guardería. Si sabe que se va a concentrar en una especie o estilo de planta específico, pregunte si estaría interesado en hacer negocios. Si no está seguro de lo que va a cultivar, pregunte qué es lo que estas tiendas y proveedores tienen problemas para conseguir.
Paso 2. Firme contratos con empresas locales para comenzar a cultivar plantas para ellos
Cree un contrato escribiéndolo usted mismo o contratando a un abogado para que le escriba una plantilla. Incluya el precio de cada venta individual, sus responsabilidades y las instrucciones de entrega. Los contratos mayoristas suelen valer mucho dinero, así que protéjase haciendo que un comprador los firme después de que haya aceptado comprarle.
Si puede, firme algunos contratos para vender a una tienda o proveedor antes de comenzar a plantar. Esto le quitará mucha presión al principio y bloqueará el tipo de planta que está cultivando
Paso 3. Configure un sitio de vivero y comience un programa de cultivo de sus plantas
Dependiendo de lo que esté cultivando, la primera ronda de plantas puede tardar entre 1 semana y 6 meses en crecer. Programe 2-3 sitios de vivero diferentes para que crezcan en intervalos de manera que pueda enviar sus plantas justo antes de que sus clientes necesiten un nuevo envío.
- El tipo de suelo que usa depende de la planta, flor o árbol que está cultivando. Supervise el suelo de cerca haciendo que un ingeniero ambiental lo analice regularmente. Considere contratar contratistas de siembra aérea una vez cada 6 meses para cubrir su campo con nutrientes de crecimiento y conservantes de semillas.
- Por ejemplo, si está cultivando plantas de serpientes y una tienda espera un envío de 20 plantas una vez al mes, plante 3 sitios diferentes de 30-35 semillas en intervalos en los que tendrá un nuevo conjunto de plantas maduras una vez cada 30 días o asi que.
- Dependiendo de lo que esté cultivando, probablemente necesitará un suministro de agua masivo. Comuníquese con su compañía de servicios públicos local para ver cuáles son las reglas con respecto al uso de agua en su área.
- Cubra los cultivos y las plantas con toldos durante los períodos de sequía si sus plantas reciben demasiado sol.
Propina:
Siempre sobreplante. Vas a perder algunas de tus plantas, ya sea por el clima, los depredadores o los insectos. Tenga algunas plantas adicionales disponibles para compensar. Es posible que algunas semillas simplemente no broten, independientemente del cuidado que tenga para tratar bien sus plantas.
Paso 4. Cumpla con sus obligaciones de cultivo y entregue sus plantas a tiempo
Haga crecer sus plantas y continúe cumpliendo con sus obligaciones contractuales para seguir haciendo crecer su negocio. Los viveros mayoristas casi siempre entregan sus productos, así que compre un camión una vez que tenga el capital para hacer entregas más grandes. A medida que se expande, considere contratar trabajadores o conductores según sus necesidades específicas.
Paso 5. Asista a exposiciones de plantas y jardines locales para establecer contactos con otros productores y comercializar sus plantas
Siempre que haya una feria o convención de plantas en su área, asista para conocer a otros productores y compradores potenciales. Entregue su tarjeta de presentación y haga todo lo posible para desarrollar tantas relaciones como sea posible. Esta es una manera fácil de asegurarse de que está comercializando sus servicios al mayor número posible de clientes.
Los viveros mayoristas rara vez venden plantas directamente al público, pero ciertamente puede llevar su inventario excedente a una feria callejera, un mercado de agricultores o una exhibición de jardinería para venderlo
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Consejos
- Busque contenedores de plantas desechados en proyectos de construcción para evitar gastos de bolsillo si va a cultivar arbustos o árboles cultivados en contenedores.
- Tenga en cuenta que en muchas jurisdicciones se requieren certificaciones de plantas, tanto para especies individuales como para la salud de las plantas en general. Esté preparado para documentar las fuentes de semillas y hacer que un agente certificador revise sus plantas para detectar enfermedades, malezas nocivas y plagas según los requisitos legales.
- Busque fuentes de semillas que pueda cosechar y germinar localmente. Esto requerirá más mano de obra y un período más largo para que las plantas alcancen un tamaño comercial, pero le ahorrará dinero en la compra de plantas de semillero.
