Para el emprendedor astuto, vender la ropa que fabrica es una excelente opción para las pequeñas empresas. Puede escalar rápidamente una operación de este tipo y aprovechar las posibilidades ilimitadas que ofrece el mundo de la moda. Pensar de cerca en el tipo de marca y el tipo de negocio que desea establecer hará que el proceso de ventas se desarrolle sin problemas.
Pasos
Parte 1 de 3: Construyendo su marca
Paso 1. Evalúe los factores del mercado e identifique su mercado objetivo
Varios factores pueden afectar qué tan bien vende su ropa. ¿Quién es su competencia, a nivel local y nacional? Pensar en los estilos y artículos de ropa que desea ofrecer y compararlos con lo que ofrecen otros le ayudará a encontrar un nicho para su línea de ropa.
- Tratar de vender camisetas en pleno invierno puede ser un desafío. Intente cambiar su línea de ropa según la temporada para mantenerse al día con las necesidades relevantes de los consumidores. Aparte de las ventas online, venda siempre ropa que sea apropiada para el clima donde viven sus consumidores.
- Tener un mercado bien definido es crucial para el éxito, especialmente en el mundo de las pequeñas empresas, donde carece de reconocimiento de marca. Pregúntese quién es su base de clientes y quién cree que podría o debería ser.
- Recopile información sobre los datos demográficos que compran su ropa. Piense en la raza, la edad, el nivel de ingresos, el nivel educativo y el estado familiar de sus clientes.
- Igualmente importante es la comprensión de los atributos culturales de su mercado objetivo (psicografía). ¿Cómo son sus personalidades? ¿Su sentido del humor? ¿Sus valores, intereses y pasatiempos?
- Utilice esta información para crear ropa que atraiga a los consumidores caracterizados por estos estilos de vida y comportamientos.
- No excluya a los grupos que no se ajusten a los criterios de su cliente ideal; más bien, haga que aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en su ropa sean una prioridad al anunciar y realizar campañas de difusión de la marca en las redes sociales.
Paso 2. Establezca una marca y un logotipo
Estos son los elementos más básicos de tu marca. Su marca debe ser corta, pegadiza y memorable. De manera similar, su logotipo debe ser simple y fácilmente reproducible desde la memoria del consumidor. Un logotipo es un símbolo que representa su marca. Piense en el swoosh de Nike o en los arcos dorados de McDonald's. Estos son logotipos reconocibles al instante y brindan a los consumidores una representación visual de la empresa y sus valores.
- Un logotipo detallado y ornamentado (tal vez incluya escritura cursiva o muchas filigranas) implica sofisticación y clase.
- Un logotipo limpio y minimalista (la manzana de Apple a la que le falta un bocado), a su vez, inspirará una sensación de modernidad y practicidad.
- Los buenos logotipos son distintivos y se destacan entre la multitud. Considere una variedad de opciones antes de decidirse por su marca y logotipo. Una vez seleccionado, puede ser difícil cambiar la marca.
Paso 3. Cree una declaración de visión para el negocio
La declaración de la visión es una hoja de ruta de adónde quiere ir en el futuro. ¿En qué se diferenciará la venta de ropa para su negocio en un año? ¿En tres años? ¿En qué mercados o tiendas desea expandirse? Una declaración de visión puede ser amplia ("Continuaremos creciendo y construyendo nuestra base de clientes"), o puede abarcar pasos específicos ("En seis meses, abriremos una nueva ubicación y en diez meses enviaremos nuestros productos a nuevos mercados en Los Ángeles y el sur de California”). Piense en el futuro de su empresa y en la mejor forma de llegar allí.
Paso 4. Cree una declaración de misión para la empresa
La declaración de misión, en contraste con la declaración de visión, es una expresión de sus propósitos más cotidianos y a corto plazo. Una declaración de misión debe ser concisa y concisa. Considere la declaración de misión de Google: "organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil". Sencilla y sin complicaciones, una declaración de misión debe comprender una sola oración. Para una empresa de ropa como la suya, una declaración de misión podría decir: "Nuestra misión es proporcionar prendas de vestir exteriores funcionales y cómodas para hombres y mujeres".
Paso 5. Crea una marca ideal para el negocio
Su marca ideal es el objetivo más amplio detrás de vender su ropa. Todo el mundo quiere ganar dinero, por supuesto, pero es importante pensar más allá del aspecto monetario de vender la ropa que fabrica. Hagas lo que hagas, identifica cómo tu empresa está retribuyendo y mejorando tu comunidad. No es solo lo correcto, es un buen negocio y la gente responderá positivamente a una misión reflexiva. Por ejemplo:
- ¿Está promoviendo los derechos de la mujer a través de mensajes afirmativos en sus camisas?
- ¿Utiliza solo tintes y materiales de fabricación ética en su ropa?
- ¿Utiliza el negocio para enseñar habilidades textiles a ex convictos u otros grupos marginados?
Paso 6. Sea coherente con su marca
Mantenga sus estilos e iconografía enfocados y unificados. No crees, por ejemplo, diez vestidos femeninos con flores y luego un par de botas militares con tachuelas de metal saliendo de los tacones. Esto va en contra de la identidad de su línea de ropa y confundirá a los consumidores.
Parte 2 de 3: Cumplir con los requisitos básicos
Paso 1. Revise las leyes pertinentes
La Comisión Federal de Comercio establece reglas sobre cómo los fabricantes e importadores de ropa distribuyen y producen ropa. Además, puede haber leyes estatales, locales o municipales que rijan la producción y venta de ropa. Consulte a un abogado con experiencia en derecho comercial antes de vender su ropa.
Paso 2. Establecer una estructura organizativa
Esto significa designar quién hace qué. ¿Cuáles son las responsabilidades de cada persona? ¿A quién le reportan? Cree un cuadro jerárquico que detalle el nombre, el puesto y un breve resumen de sus funciones de cada persona.
Esto puede parecer un paso innecesario cuando se trata de una pequeña operación que consiste en usted y algunos amigos, pero para tener éxito es importante que todos sepan qué se espera del tema. Cuando su empresa crezca (lo que puede suceder más rápido de lo que cree), podrá asignar nuevas tareas en función de los trabajos que sepa que deben cubrirse. Por último, ser capaz de presentar una estructura organizativa a posibles inversores o socios comerciales asegurará que parezca hábil y profesional
Paso 3. Establezca su base legal
Esto significa decidir qué tipo de negocio quieres ser. En casi todos los casos, deberá tomar medidas formales para declararse como empresa a efectos fiscales y obtener las licencias y permisos necesarios a través de las agencias comerciales federales, estatales y locales. Sin embargo, el proceso específico para el registro y la declaración formal de su empresa varía de un estado a otro. Las oficinas de la Secretaría de Estado suelen ser el lugar donde puede registrar oficialmente su negocio.
- Como empresa unipersonal no incorporada, no tiene que emprender ninguna acción legal para formar su negocio. Las empresas unipersonales son fáciles de formar, gestionar y disolver. Sin embargo, pueden ser peligrosos porque, al trabajar solo, es posible que tenga que soportar una gran carga. También le resultará difícil reunir capital si desea expandirse.
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En una sociedad, dos o más personas comparten la propiedad del negocio. Hay tres tipos de asociaciones:
- Las sociedades generales son negocios que dividen las ganancias y las pérdidas por igual entre los socios.
- Las sociedades limitadas ofrecen diferentes grados de control de la empresa a diferentes socios dependiendo de su nivel de inversión. También protegen a los socios con responsabilidad limitada.
- Las empresas conjuntas operan como sociedades generales, pero solo por un período de tiempo limitado o por un solo proyecto.
- Las corporaciones son entidades legales propiedad de accionistas. Este tipo de negocio suele estar reservado para empresas mucho más grandes y bien establecidas, y tiene estructuras fiscales y requisitos legales complicados.
Paso 4. Pegue una etiqueta de cuidado
Las etiquetas de cuidado le dicen al consumidor cómo limpiar y cuidar la ropa. Si está utilizando camisas prefabricadas y simplemente aplica su diseño o logotipo a la camisa, no tendrá que preocuparse por la etiqueta de cuidado, ya que el fabricante original ya aplicó una. Sin embargo, si está confeccionando ropa con tela entera, deberá diseñar y pegar una etiqueta de cuidado.
- Los guantes, sombreros, tirantes, corbatas, cinturones y zapatos no requieren etiquetas de cuidado.
- La ropa que es reversible puede tener una etiqueta de cuidado temporal adjunta junto con la etiqueta de precio.
Paso 5. Pegue una etiqueta de contenido
La etiqueta de contenido describe dónde se hizo la ropa y qué materiales contiene. Por ejemplo, una etiqueta de contenido puede decir “Fabricado en EE. UU. 50% algodón, 50% poliéster.
Sea siempre honesto y preciso al etiquetar su ropa y verifique las leyes de etiquetas de contenido relevantes. Algunos estados exigen que la etiqueta "Made in the USA" solo se use cuando no solo la ropa, sino todos los materiales que la componen, como botones, hilo y telas, también se produjeron en Estados Unidos
Parte 3 de 3: Hacer negocios
Paso 1. Abra una cuenta comercial
A menos que sea un propietario único y vincule sus cuentas personales y comerciales (una medida arriesgada), necesitará una cuenta comercial. Una vez obtenidos, los clientes podrán hacer cheques a nombre de su empresa y usted podrá depositarlos en la cuenta.
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Primero, obtenga un número de identificación fiscal. Necesitará un número de identificación fiscal federal y estatal.
- El número de identificación fiscal federal lo emite el IRS. Puede obtener uno completando el formulario SS-4 del IRS (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Puede encontrar el número de identificación fiscal estatal comunicándose con la tesorería estatal, el departamento de ingresos o la oficina de impuestos. Utilice la lista en https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm para localizar la autoridad correspondiente de la que puede obtener un número de identificación fiscal estatal.
- El banco en el que abra una cuenta comercial deberá ver sus artículos de incorporación, sello corporativo y / o licencias y registros oficiales que demuestren que es el propietario de una empresa.
Paso 2. Configure una cuenta mercantil para tarjetas de crédito
Una cuenta mercantil es una cuenta bancaria que permite a las empresas procesar pagos con tarjeta de crédito o débito. Las cuentas comerciales solo se pueden establecer en bancos adquirentes comerciales (también conocidos como bancos adquirentes). Este tipo de bancos existen específicamente para procesar pagos con tarjeta de crédito o débito para comerciantes.
Una cuenta de comerciante es más fácil de obtener después de haber estado en el negocio por un tiempo. A los bancos de cuentas comerciales les gusta ver que usted comprende su negocio, los riesgos que enfrenta y que puede prevenir o reducir el fraude (especialmente el fraude con tarjetas de crédito)
Paso 3. Utilice agregadores de servicios comerciales para realizar ventas
Un agregador de servicios comerciales es un servicio de terceros que proporciona las capacidades de procesamiento de un banco de cuentas comerciales más grande a menor escala. PayPal y Square son dos de los mayores agregadores de servicios comerciales.
- PayPal procesa pagos desde y hacia cuentas bancarias y tarjetas de crédito tanto para particulares como para empresas. El servicio facilita el procesamiento de pagos en línea. PayPal gana dinero restando un porcentaje de cada venta que realiza.
- Square, de manera similar, procesa los pagos con tarjeta de crédito y débito para los propietarios de tiendas de forma digital y en las tiendas. A diferencia de PayPal, proporcionan un dispositivo de lectura de tarjetas de crédito que puede transmitir datos desde una tarjeta de crédito en el punto de venta para su procesamiento. El dispositivo encaja fácilmente en muchos teléfonos inteligentes o tabletas. Visite https://squareup.com/compatibility para verificar la compatibilidad con su (s) dispositivo (s).
Paso 4. Establezca sus precios
Utilice los comentarios del mercado para fijar precios. Mire prendas similares de la competencia y marque su ropa con precios dentro del mismo rango. Marque todo claramente tanto en línea como en venta directa a través de tiendas físicas. No invente los precios en el acto, o parecerá poco profesional y desprevenido.
Paso 5. Vende en línea
Existe una variedad de puntos de venta en línea a través de los cuales puede vender fácilmente la ropa que hizo. Ebay y Etsy son probablemente los sitios más famosos para comprar ropa en línea a través de pequeños productores.
- Ebay es una casa de subastas en línea. Puede ofrecer su ropa a un precio mínimo y permitir que las personas compitan entre sí para obtenerla. Quien presente la oferta más alta por un artículo determinado al final de un período de tiempo designado recibirá la ropa.
- Etsy no es una casa de subastas, sino que funciona como un centro de distribución de productos personalizados de todo tipo: velas, imanes, arte, álbumes de recortes y ropa. A través de Etsy puedes distribuir tu ropa y llegar fácilmente a nuevos consumidores.
- Otros sitios similares incluyen madeitmyself.com, depop.com y storeenvy.com. Todos le permiten vender (y comprar) ropa y prendas de vestir independientes.
Paso 6. Vende localmente
Cuando está comenzando, los mercados de agricultores y los festivales locales son un buen camino a seguir. Si desea obtener un puesto oficial en el mercado de agricultores, es posible que deba consultar con la organización que alberga el mercado y pagar una pequeña tarifa. Otros lugares locales que podrían estar dispuestos a llevar algunas de tus cosas incluyen cafeterías y cafés locales, que a menudo ofrecen productos locales a la venta.
- Si incluso los mercados de agricultores implican demasiada formalidad para usted, puede instalarlos fácilmente en una calle pública concurrida en muchos municipios. Tome su ropa y colóquela sobre una manta o una pequeña mesa de juego plegable para que los transeúntes puedan navegar. Traiga una silla, un buen libro y una caja fuerte (para recolectar dinero y hacer cambio) y espere a que llegue el negocio. Incluso puede enviar un correo electrónico o una explosión en las redes sociales en forma de "Venderé faldas, camisetas y ropa de verano este sábado en la esquina de Third y Main. ¡Esté allí!"
- Encuentra un buen momento para vender tu ropa. Los fines de semana y las tardes suelen ser su mejor opción.
Paso 7. Promociónate
Lleve materiales promocionales (tarjetas de presentación, folletos o catálogos) donde quiera que vaya. Nunca se sabe con quién se encontrará o cuándo surgirá una oportunidad para promocionar su negocio de ropa. Muchas empresas locales, bibliotecas, restaurantes y similares tienen tablones de anuncios comunitarios en sus entradas. Pida publicar un volante de una página en estos foros para aumentar el interés local sobre su ropa.
- Si tiene una impresora en color de calidad y una suite de diseño gráfico decente como Photoshop, diseñar sus propios folletos y materiales promocionales debería ser fácil. Si no es así, solicite la ayuda de un amigo experto en diseño gráfico y realice un montón de copias en su imprenta local.
- Cultiva una presencia en las redes sociales. Use sitios como Facebook, Instagram y Pinterest para mostrar sus diseños y atuendos recién hechos.
- Consiga un sitio web adecuado. Hay muchos sitios de plantillas como Tumblr y Squarespace que le permiten configurar un sitio web profesional sin saber nada sobre código. Alternativamente, puede solicitar la ayuda de alguien que esté más familiarizado con el diseño web para crear un sitio web desde cero.
Paso 8. Haga crecer su negocio
A medida que se vuelva más competente en lo que hace, contrate aprendices y nuevos empleados para que pueda aumentar la producción. Solicite la ayuda de personas creativas con buen ojo para la moda para diseñar nuevos atuendos y estilos. Finalmente, a medida que su negocio crezca, es posible que desee considerar la posibilidad de abrir una boutique propia.
No tome la decisión de hacer la transición a una tienda adecuada a la ligera. Los costos asociados (alquiler, impuestos y servicios públicos) pueden hacer que el esfuerzo sea más caro de lo que vale. Si está decidido a abrir su propia tienda, tómese su tiempo para buscar espacios potenciales. Encuentre uno ubicado en un área de alto tráfico al que su mercado objetivo pueda acceder fácilmente
Consejos
- Si es solo un niño o un adolescente, asegúrese de tener un adulto cerca en todo momento cuando venda.
- No se desanime si las cosas no se venden rápidamente.
- Tenga un correo electrónico separado para las comunicaciones de su negocio de ropa.
- Use sus propios diseños. Si estás en la ciudad y alguien te pregunta dónde conseguiste ese vestido, hazle saber que lo hiciste y entrégale una tarjeta de presentación.
